SAP 수익성분석 조회 — 어느 제품이 어느 고객에게 얼마를 남겼나

회사 전체 이익이 났다고 해서 모든 거래가 이익인 것은 아닙니다. 남는 제품과 밑지는 제품이 섞여 있고, 합쳐 놓으면 그 사실이 가려집니다.

어느 제품군이 어느 고객군에게 얼마를 남기는지 알아야 가격과 판매 전략이 정해집니다. 표준 수익성분석 구조를 그대로 이어받아 여러 축으로 이익을 나눠 보도록 OpenUI5 화면으로 확장한 것이 이 앱입니다. 실제 구동 화면 2종을 함께 공개합니다.

실제 화면 2종 둘러보기

회사코드·기간·분석 축으로 조회하면 세그먼트별 이익이 나옵니다 → 공헌이익과 영업이익을 비교하고 → 이익률이 낮은 세그먼트를 찾아냅니다.

아래는 실제로 앱을 실행해 기능을 눌러 가며 캡처한 화면입니다. 이미지를 클릭하면 원본 크기로 확대됩니다.

KE24 — Main.view.xml

KE24 — 수익성 분석

조작 방법

1. 회사코드와 기간을 고릅니다.
2. 영업조직·제품군·고객군으로 분석 축을 정합니다.
3. 조회조건 입력필드에서 값을 바꾸거나 Enter 를 누르면 즉시 조회됩니다.
4. 왼쪽에서 오른쪽으로 읽으며 매출에서 이익까지의 과정을 따라갑니다.
5. 공헌이익률이 낮은 세그먼트를 찾습니다. 변동비 대비 수익이 약한 곳입니다.
6. 영업이익이 음수인 세그먼트는 판관비까지 감당하지 못하는 상태입니다.
7. 결과는 CSV 다운로드로 내려받아 영업 전략 자료로 씁니다.

이익 산식

매출에서 단계별로 차감하며 두 이익을 구합니다.

순매출   = 총매출 − 할인 − 반품
공헌이익 = 순매출 − 변동비(매출원가 등)
영업이익 = 공헌이익 − 고정비(판관비 배부)

공헌이익률 = 공헌이익 ÷ 순매출 × 100
영업이익률 = 영업이익 ÷ 순매출 × 100

공헌이익 > 0, 영업이익 < 0  →  고정비는 못 메우나 변동비는 넘김

수익성 분석 축 4종

축을 조합하면 "온라인 채널의 대형 고객에게 파는 스마트가전" 같은 단위까지 좁혀집니다.

조회조건

결과 컬럼

SAP 표준 기능 매핑

참고 CDS 뷰

@AbapCatalog.sqlViewName: 'ZCCOPA'
@EndUserText.label: '수익성 분석 (Z)'
define view Z_C_PROFITABILITY_ANALYSIS
  as select from acdoca as Line
{
  key Line.rbukrs as Bukrs,
  key Line.gjahr,
  key Line.poper  as Period,
  key Line.vkorg  as SalesOrg,
  key Line.matkl  as ProductGroup,
  key Line.kdgrp  as CustomerGroup,
  key Line.vtweg  as Channel,
      // 값필드는 계정 그룹으로 구분해 집계
      sum( case when Line.racct like '4%' then Line.hsl else 0 end ) as Revenue,
      sum( case when Line.racct like '5%' then Line.hsl else 0 end ) as Cogs
      // 공헌이익 = 순매출 − 변동비, 영업이익 = 공헌이익 − 고정비
}
group by Line.rbukrs, Line.gjahr, Line.poper, Line.vkorg,
         Line.matkl, Line.kdgrp, Line.vtweg

매핑 이해를 돕기 위한 참고용 설계입니다. 실제 도입 시에는 운영 환경 설정과 릴리즈에 맞춰 조정합니다.

OpenUI5 구성

파일 구성

검증 결과

자주 묻는 질문