프로모션 증분 공헌이익 점검 — 할인 행사가 정말 이익을 남겼는지 기준선·잠식·선취까지 걷어내 확인하는 수익성 분석

도입 포인트 — 이 앱을 사용해야 하는 이유

판촉 행사가 끝나면 늘 같은 질문이 남습니다. 정말 이익이 남았나, 평소에 팔릴 것을 싸게 판 것은 아닌가, 행사 뒤에 판매가 꺼지지는 않았나. 지금은 이 세 답이 매출 증가율 · 엑셀 계산 · 담당자의 기억으로 흩어져 있습니다. 이 화면은 세 답을 한 행에 붙여, 행사 사후 평가를 만드는 손일을 줄이고 “성공이었다”는 말이 어디까지 맞는지 확인할 순서를 정해 줍니다.

핵심 포인트 여덟 가지

사례로 보는 효과 — 증분 공헌이익 8.4억이 1.3억이 되는 과정

검증용 샘플의 판정 대상 행사 28건(후속 4주 실적이 없는 2건 제외)을 단계별로 걷어 보면 이렇습니다. 증분 공헌이익만 보면 26건이 흑자이고 합계는 8.38억원입니다. 여기서 할인 잠식 4.57억원과 직접 판촉비 1.81억원을 빼면 행사 순 공헌이익은 20건이 흑자, 합계 2.00억원이 됩니다. 마지막으로 후속 4주 선취 감소 0.70억원까지 빼면 흑자 행사는 18건, 선취 반영 순 공헌이익 합계는 1.30억원입니다. 투입 비용 합계 7.08억원 기준 판촉 수익률은 18.31% 입니다.

행사 하나를 보면 차이는 더 분명합니다. 정상가 대비 50% 할인 행사 두 건은 증분 수량이 늘어도 단위 공헌이익이 0 이하라 팔수록 손해였고, 다른 한 건은 행사 기간만 보면 1,530만원 흑자였지만 후속 4주 수요 감소를 반영하자 406만원 적자로 돌아섰습니다. 매출 증가율만 봤다면 모두 “성공한 행사”로 보였을 숫자입니다. 다만 이 표시는 점검 필요일 뿐, 가격 입력 오류인지 의도된 미끼 상품인지는 화면이 판단하지 않고 확인 순서만 정해 줍니다.

도입하면 달라지는 것

• 행사 평가의 시점 — 종료일이 아니라 후속 4주까지 본 뒤에 판정하므로 미리 당겨 판 수요가 이익으로 보이지 않습니다.
• 회의의 주제 — “얼마나 팔았나”가 아니라 “얼마가 남았나, 어디가 약한가”를 이야기합니다.
• 제품군·채널 비교 — 같은 지표가 제품군 6개·채널 5개로 합산되어 약한 자리가 한눈에 보입니다.
• 숫자를 믿는 근거 — 15개 대사식과 의도적 예외가 화면에 그대로 나와 “이 숫자 맞아?”에 바로 답할 수 있습니다.

실행 화면

실제로 돌아가는 화면 7종을 순서대로 싣습니다. 그림을 누르면 크게 볼 수 있고, 화면마다 무엇을 하는 자리인지 아래에 적었습니다. 숫자는 모두 가상의 검증용 샘플에서 나온 것이라 화면끼리 서로 맞춰 보셔도 됩니다.

조회하고 걸러내기

조회조건은 회계연도·제품군·채널·행사 시작일 범위·점검 결과이고, 조회 버튼은 조건 영역 오른쪽 끝에 있습니다. 회계연도 입력 칸에서 Enter 키를 눌러도 조회됩니다. 요약 지표는 후속 4주 실적이 없는 예외 행사를 빼고 더합니다.

점검 필요는 네 가지로 나뉩니다. 단가가 변동비 이하인 행사, 행사 기간만 보면 흑자지만 후속 4주 선취 감소를 반영하면 적자인 행사, 행사 순 공헌이익이 적자인 행사, 흑자지만 수익률이 기준(10.00%)에 못 미치는 행사입니다. 표시는 원인을 단정하지 않고 확인 순서만 정해 줍니다.

요인과 요약

네 요인 금액을 더하면 선취 반영 순 공헌이익이 되도록 맞춰 두었고, 구성비와 산식 칸이 함께 있어 숫자가 어디서 나왔는지 바로 읽힙니다. 이 합은 대사식 R09 로 전수 검증합니다.

비율이 40% 이상이거나 선취 반영 순 공헌이익 합계가 음수이면 그 제품군을 점검 필요로 표시합니다. 예외 행사는 분모와 합계에서 뺍니다.

제품군과 채널은 같은 행사 판정 행을 서로 다른 축으로 합산한 것이라 두 요약의 순 공헌이익 합계는 같습니다(대사식 R13·R14).

근거까지 내려가기

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사용 순서

1. 조회조건 입력 — 회계연도(필수)를 확인하고 제품군·채널·행사 시작일 범위·점검 결과를 고릅니다. 비워 두면 전체입니다.
2. 조회 — 조건 영역 오른쪽 끝의 조회 버튼을 누르거나 회계연도 칸에서 Enter 키를 누릅니다.
3. 요약 확인 — 위쪽 7개 지표로 전체 윤곽을 봅니다.
4. 탭 이동 — 행사 판정 → 손익 요인 명세 → 제품군 요약 → 채널 요약 → 대사 결과 순으로 근거까지 좁혀 갑니다.
5. 행 클릭 상세 — 행을 누르면 손익 요인이나 소속 행사가 상세 창에 열립니다.
6. CSV 내려받기 — 현재 탭의 결과를 UTF-8 CSV 로 내려받습니다.

점검 결과가 정해지는 규칙

검증 결과 — 15개 대사식과 예외 1종

SAP 표준 기능 확장 포인트

이 화면은 SAP 표준을 대체하지 않습니다. 표준이 이미 잘하는 일은 표준에 맡기고, 표준이 끊기는 자리만 이어 붙이는 쪽으로 만들었습니다. 어디까지가 표준이고 어디서부터 이 화면인지를 먼저 적습니다.

표준으로 되는 것과 안 되는 것

표준 기능과 이어 쓰는 순서

1. 화면에서 점검 필요 행사를 고릅니다. 제품군·채널 요약으로 약한 자리를 먼저 찾습니다.
2. 합계를 표준 수익성 보고서(KE30)와 맞춰 봅니다. 제품군·채널 합계가 어긋나면 기간·조회 범위부터 확인합니다.
3. 개별 항목(KE24)으로 내려가 판촉비와 매출의 원천 전기를 확인합니다.
4. 행사 기간 수량의 원천 오더·청구(VA03 · VF03)를, 단가·할인이 설정대로 적용됐는지 조건(VK13)을 확인합니다.

표준에 없는 자리

기준선을 걷어낸 증분 판정과 후속 4주 선취 반영은 표준에 없습니다. 이 화면이 그 계산을 하고, 계산에 쓴 가정(기준선 산정 방식, 관찰 기간 4주, 수익률 기준 10%)을 모두 샘플 값으로 밝혀 둡니다. 운영에서는 이 가정을 회사 기준에 맞춰 정해야 하며, 그 결정이 도입에서 가장 큰 일입니다.

OData 서비스 계약

화면은 manifest 에 선언한 상대 경로의 OData V2 서비스 하나만 부릅니다. 서비스 이름은 소문자 promoprofit_srv 이고 엔티티셋 5개(PromoSet · FactorSet · GroupSet · ChannelSet · ReconSet)와 펑션 2개(GetMinRoi · GetMaxRoi)를 노출합니다. 조회조건은 모두 $filter 로, 정렬·페이징은 $orderby · $top · $skip 으로 보내고 총건수는 $inlinecount=allpages 로 받습니다. 날짜 범위 조건은 서비스가 직접 처리합니다.

CDS 구성

자주 묻는 질문

도입 상담과 데모에서 받는 질문을 세 묶음으로 나눠 적었습니다.

기준과 산식

화면과 데이터

운영과 연동