SAP 판매 실적 분석 — 누가 무엇을 얼마나 샀는가

매출 총액이 늘었다는 사실만으로는 영업 전략이 나오지 않습니다. 어느 고객이 늘었고 어느 제품이 줄었는지를 알아야 다음 행동이 정해집니다.

고객 축과 제품 축은 보는 관점이 다릅니다. 고객별로 보면 관계 관리가, 제품별로 보면 상품 전략이 나옵니다. 두 축을 전환하며 보도록 OpenUI5 화면으로 확장한 것이 이 앱입니다. 실제 구동 화면 2종을 함께 공개합니다.

실제 화면 2종 둘러보기

회사코드·연도·통화로 조회하면 판매 실적이 나옵니다 → 고객 축과 제품 축을 전환하며 보고 → 연도 비교로 추세를 확인합니다.

아래는 실제로 앱을 실행해 기능을 눌러 가며 캡처한 화면입니다. 이미지를 클릭하면 원본 크기로 확대됩니다.

Sales Analysis — Main.view.xml

Sales Analysis — 실적 분석

조작 방법

1. 회사코드를 고릅니다.
2. 연도를 지정합니다. 전년과 자동 비교됩니다.
3. 통화 유형을 고릅니다. 해외 매출이 있으면 환산 기준이 중요합니다.
4. 조회조건 입력필드에서 값을 바꾸거나 Enter 를 누르면 즉시 조회됩니다.
5. 고객 축으로 어느 거래처가 큰지 봅니다.
6. 제품 축으로 전환해 어느 품목이 팔리는지 봅니다.
7. 증감으로 늘고 있는지 줄고 있는지 확인합니다.
8. 결과는 CSV 다운로드로 내려받아 영업 회의 자료로 씁니다.

집계 축

같은 판매 데이터를 두 관점으로 나눠 봅니다.

고객 축  고객별 매출 합계 → 거래처 관리
제품 축  제품별 매출 합계 → 상품 전략

두 축의 총합은 동일

증감   당해 매출 − 전년 매출
증감률 증감 ÷ 전년 매출 × 100

통화 환산  선택한 통화 유형의 환율 적용

분석 관점 4가지

조회조건

결과 컬럼

SAP 표준 기능 매핑

참고 CDS 뷰

@AbapCatalog.sqlViewName: 'ZCSALESANLY'
@EndUserText.label: '판매 실적 분석 (Z)'
define view Z_C_SALES_ANALYSIS
  as select from vbrp as BillItem
    inner join      vbrk as BillHeader on BillItem.vbeln = BillHeader.vbeln
    left outer join kna1 as Customer   on BillHeader.kunag = Customer.kunnr
    left outer join makt as MatText    on BillItem.matnr = MatText.matnr
                                     and MatText.spras = 'K'
{
  key BillHeader.bukrs,
  key BillHeader.fkdat as BillingDate,
  key BillHeader.kunag as Customer,
  key BillItem.matnr   as Material,
      Customer.name1   as CustomerName,
      MatText.maktx    as MaterialName,
      BillHeader.waerk as Currency,
      sum( BillItem.netwr ) as NetValue
      // 전년 실적은 같은 뷰를 전년 조건으로 조회해 조인
      // 통화 환산은 TCURR 환율을 적용하는 소비 뷰에서
}
group by BillHeader.bukrs, BillHeader.fkdat, BillHeader.kunag,
         BillItem.matnr, Customer.name1, MatText.maktx, BillHeader.waerk

매핑 이해를 돕기 위한 참고용 설계입니다. 실제 도입 시에는 운영 환경 설정과 릴리즈에 맞춰 조정합니다.

OpenUI5 구성

파일 구성

검증 결과

자주 묻는 질문